在如今廚房電器市場，競爭非常激烈的境況下，對于區(qū)域代理商：如何快速開發(fā)終端渠道網(wǎng)點(diǎn)？是難以逾越的痛點(diǎn)！! ! 但是廚房電器代理商遇到的這些痛點(diǎn)，在家麗雅電氣，我們都可以幫你迎刃而解！接下來給大家分享下：家麗雅贛州地區(qū)代理商，帶領(lǐng)經(jīng)銷商返廠招商80%高效成交的秘密。

第一步：戰(zhàn)前準(zhǔn)備

代理商的板塊：1：家麗雅電氣贛州地區(qū)代理商，運(yùn)營廚衛(wèi)電器有良好的客群渠道。2：家麗雅代理商在當(dāng)?shù)貜N衛(wèi)圈有良好的口碑  3：有運(yùn)營品牌的思路和規(guī)劃

工廠戰(zhàn)前行動：家麗雅工廠直接派業(yè)務(wù)人員和當(dāng)?shù)卮砩虡I(yè)務(wù)員一起深入下面縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行為期7天左右的品牌推介和返廠邀約。通過花大量時間和精力走訪各縣城各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中邀約渠道客戶和甄選客戶，在“精 準(zhǔn) 穩(wěn) ”三字前提下，為后期高效成交埋下伏筆。

第二步：招商設(shè)計參觀工廠，了解公司實(shí)力

參觀第一站：來到素有行業(yè)頂尖的燃?xì)鉄崴?/a>公司--家麗雅電氣所在公司燃熱廠：坐落在順德容桂工業(yè)區(qū)，至今已走過近30載燃燒歲月，斬獲無數(shù)獎杯，是燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)標(biāo)桿企業(yè)，這里不僅服務(wù)自主品牌家麗雅，也同時給來自全球頂尖的一線二線品牌，提供成套燃?xì)鉄崴骱捅趻鞝t板塊綜合解決方案，大家來到燃熱車間，標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程和電腦智能化監(jiān)控流程，繁忙的車間，讓大家感受到30多年燃燒的家麗雅的企業(yè)效率和公司的生命力。而后大家來到展廳，這里儼然就是燃?xì)饩叩奈幕桂^，大家駐足仔細(xì)看，仔細(xì)聆聽講解，大家時不時提問，汲取了很多燃熱知識，讓大家飽餐了燃熱的盛宴。

   參觀第二站：參觀完燃熱廠后，大家集結(jié)隊伍，整齊劃一的中國紅.家麗雅隊伍，來到素有行業(yè)口碑“隱行灶具航母生產(chǎn)基地”，該工業(yè)區(qū)坐落在中山東鳳鎮(zhèn)105國道一側(cè)，整棟7層大樓全部做灶具。大家首先來到家麗雅電氣國家級灶具實(shí)驗室，這里有灶具整體4萬次壽命測試，歐標(biāo)的玻璃防爆測試，灶具熱負(fù)荷和溫度氣體濃度等測試，灶具國家級能效參數(shù)測試，灶具研發(fā)室等，從產(chǎn)品研發(fā)到檢測，在到正式投產(chǎn)前，每一件家麗雅產(chǎn)品必須嚴(yán)格經(jīng)過一道道嚴(yán)密的工序，經(jīng)過這些嚴(yán)密的檢測關(guān)卡，讓家麗雅更加安全、更加耐用。這更增加了家人們回去賣好產(chǎn)品的信心和決心。

在家麗雅灶具智能大數(shù)據(jù)的運(yùn)用中心，家人們現(xiàn)場觀看廚電業(yè)界，政府的首批示范項目“家麗雅灶具生產(chǎn)智能大數(shù)據(jù)云平臺”，這里可以實(shí)時掌控家麗雅產(chǎn)量，現(xiàn)場的質(zhì)量把控，人員的調(diào)配，出貨率，庫存情況，檢測情況等等，讓家麗雅智能制造插上了騰飛的翅膀！

來到家麗雅灶具生產(chǎn)車間，這里環(huán)境非常干凈整潔，完全是無塵車間，路面可照人，這里每一層8條生產(chǎn)線，共2層樓16條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線接近30人，16條生產(chǎn)線全負(fù)荷工作，可日產(chǎn)近萬臺灶具，來自全球頂尖一二線品牌灶具都在這里生產(chǎn)，這里對生產(chǎn)線人員實(shí)行葡萄球結(jié)構(gòu)管理模式，每位員工的技能考核，工齡，工位都在管理看板非常清晰，每條生產(chǎn)線實(shí)時現(xiàn)場監(jiān)控，每一個生產(chǎn)步驟和細(xì)節(jié)都實(shí)時拍照存檔，可以追蹤到灶具每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

看完灶具生產(chǎn)車間，大家來到了灶具原材料車間觀看，這里對每個灶具的零配件實(shí)行來料全檢，包括爐頭，氣管，閥體等氣密性檢測，旋塞閥的環(huán)境溫度測試，點(diǎn)火針漏電測試壽命測試，脈沖的壽命測試，玻璃的耐沖擊測試和耐酸耐堿測試，防干燒探頭的靈敏度測試，熱電偶壽命測試等。這些先進(jìn)的檢測措施保證了每臺灶具的耐用性。大家紛紛表示，有如此全方位檢測，在整個行業(yè)還是第一家，堅定了大家對家麗雅品質(zhì)的完全認(rèn)可。

參觀第三站：家麗雅公司總部工業(yè)園區(qū)，這里有分火器配件廠，比例閥生產(chǎn)和五金配件生產(chǎn)車間，煙機(jī)及集成灶生產(chǎn)車間。

在家麗雅配件生產(chǎn)車間   美國數(shù)控裁剪技術(shù)，松下機(jī)器人焊接工藝、德國高能激光接切等等以及現(xiàn)代化流水線，這些工業(yè)4.0的硬件設(shè)備大量投入和運(yùn)用，讓大家嘆為觀止。紅色的海洋聚攏在講解員周圍，大家仔細(xì)學(xué)習(xí)聆聽，了解生產(chǎn)原材料材質(zhì)，了解工藝標(biāo)準(zhǔn)，不時插話提問，讓大家飽飽吃了一頓豐盛的廚電大餐。知道了安全耐用的廚電產(chǎn)品內(nèi)涵的真正由來。大家說：這絕不是空穴來風(fēng)，這絕對是剛剛的品質(zhì)沉淀。    

   參觀配件工廠后，大家冒著小雨來到煙機(jī)整機(jī)工廠，大家看到很多大型的美國折彎數(shù)控和大型激光切割機(jī)和松下機(jī)器人焊接煙機(jī)，讓大家一度停留觀摩。同時大家看到了公司投資的一千多萬的模具倉庫，讓大家對于家麗雅煙機(jī)的專業(yè)度更是舉起大拇指！

參觀煙機(jī)一樓沖壓和五金箱體鍛造車間，大家來到煙機(jī)生產(chǎn)線，這里煙機(jī)正在有條不紊生產(chǎn)中，顯示屏上生產(chǎn)任務(wù)和進(jìn)度精細(xì)可見，每條生產(chǎn)線每個工位作業(yè)流程，每個工位的檢測措施，在這里把生產(chǎn)遇到隱患都一一杜絕。

在煙機(jī)國家級實(shí)驗室，煙機(jī)的噪音檢測，開關(guān)閉合測試，風(fēng)壓測試，高低溫測試，用戶模式檢測，油煙分離度測試，所有新品上市前都經(jīng)過嚴(yán)苛的檢測，煙機(jī)檢測合格后，我們的煙機(jī)在開始正式投產(chǎn)。

參觀完煙機(jī)生產(chǎn)車間和檢測實(shí)驗室，大家來到集成灶生產(chǎn)車間，在這里我們集成灶核心差異化優(yōu)勢和蒸烤優(yōu)勢清晰可見，我們的集成灶灶具熱效率都在5.2KW大火力，集成灶煙道系統(tǒng)具有公司核心專利深V系統(tǒng)等等這些差異化優(yōu)勢，讓我們集成灶在行業(yè)處于發(fā)展快車道。

一路參訪，讓贛州地區(qū)經(jīng)銷商看到公司強(qiáng)大制造實(shí)力，見證產(chǎn)品品質(zhì)控制的嚴(yán)謹(jǐn)與精益求精，客戶感受到家麗雅產(chǎn)品品質(zhì)所帶來的魅力和震撼。

第三步：賣貨環(huán)節(jié)講解

參觀完生產(chǎn)車間后，經(jīng)銷商家人們來到家麗雅公司展廳，家麗雅業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場對灶具 煙機(jī)，燃熱，集成灶產(chǎn)品 差異化賣點(diǎn)和功能進(jìn)行逐一講解。針對家麗雅產(chǎn)品安全性和耐用體現(xiàn)的細(xì)節(jié)，給大家仔細(xì)介紹。讓大家回到工作崗位后，可以更好把家麗雅產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給消費(fèi)者。    

第四步：工廠招商項目介紹和溝通

終端賣貨環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)后，大家興趣盎然來到家麗雅大會議室，家麗雅電氣公司總經(jīng)理陳總給客戶介紹了家麗雅品牌的使命，愿景和價值觀以及家麗雅價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，聚焦目前市場流通渠道產(chǎn)品的質(zhì)量普遍不穩(wěn)定的現(xiàn)狀，我們從團(tuán)隊，產(chǎn)品，管理，供應(yīng)鏈，品質(zhì)等環(huán)節(jié)把家麗雅產(chǎn)品質(zhì)量去嚴(yán)苛把控。

1、使命：追求全體員工的物心雙幸福

為合作伙伴的企業(yè)謀發(fā)展謀幸福

為祖國為社會進(jìn)步做貢獻(xiàn)

2、愿景：擁有300家有渠道、有團(tuán)隊，用心經(jīng)營家麗雅的合作伙伴

3、價值觀：誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、以客戶為中心

第五步：篤定前行，合作共贏

緊接著家麗雅公司總經(jīng)理陳總進(jìn)行了詳細(xì)介紹產(chǎn)品差異化講解和行業(yè)市場前景分析，讓家人們能更深入了解家麗雅產(chǎn)品的特點(diǎn)，增強(qiáng)了家人們賣貨的信心。很多家人們在會后走到了產(chǎn)品前仔細(xì)觀摩并咨詢，場面一度熱鬧非凡！

隨后, 家麗雅贛州公司鄒總做了品牌壓軸總結(jié)，鄒總為家人們介紹了家麗雅的品牌實(shí)力、戰(zhàn)略方向、市場運(yùn)營、活動支持等。鄒總說：廚房電器行業(yè)正處于高品質(zhì)高性價比競爭快車道，因此，我們要蓄勢勃發(fā)、選擇一個有實(shí)力有品質(zhì)的平臺非常重要，家麗雅公司的硬件實(shí)力和軟實(shí)力，今天大家一路見證，未來大家一起享受勝利果實(shí)，共同為鑄就“匠心品牌.百年家麗雅”宏偉藍(lán)圖去奮發(fā)努力，鄒總的話贏來大家熱烈的掌聲，家人們表示有公司強(qiáng)大的平臺的支撐，有鄒總和丁總帶領(lǐng)大家一起像前拼搏，家麗雅一定能在贛州地區(qū)碩果累累！

財富之路，簽單不斷

市場潛力巨大，前景勢不可擋。意向經(jīng)銷商們早已按捺不住，紛紛向工作人員詢問詳細(xì)加盟政策。隨后在簽約臺排隊簽約，并且對未來家麗雅的發(fā)展充滿了信心，現(xiàn)場 80% 經(jīng)銷商成功簽約，加入家麗雅的大家庭！直接將此次交流會的氣氛推向高潮！新浪潮新機(jī)遇，選擇家麗雅，就代表選擇了財富與成功。

今天我們滿堂紅，今天我們喜贏新的經(jīng)銷商伙伴們紛紛加盟，今天我們大豐收，今天大家臉上都洋溢著喜悅的表情，最后我們堅信有公司龐大平臺和全方面支持及代理商非常優(yōu)秀的精準(zhǔn)化服務(wù)，大家一起攜手定能共贏家麗雅財富！